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荣事达西巢之家:不能帮助经销商,要你厂家有何用???

文字:[大][中][小] 2015-4-14    浏览次数:1504    
不管大、小厂家,我们都要时刻反思:我们还能给经销商带来什么?我们可不可以给经销商更多更好的支持?
前几日,与经销闲聊之中,客户问我一句话:“你们厂家到底能给我带来什么?”客户一番话,我沉思了好久:是呀,我们到底能给客户带来什么?仅仅是同异化的产品,不同的厂家吗?我们能用我们厂家什么有优势,产品怎么好来说服我们的上帝吗?招商与市场哪有一个又能丢呢?!
我们不禁会想:
感动人,感动地,我拿什么来感动你,我的客户!
深思~
……
其实,客户要的不仅仅是产品,而是产品附加值、服务及企业的软实力。

产品是第一张名片
产品是品牌的重要载体,产品质量过硬,货真价实,包装设计新颖,能吸引消费者更新要快,迎合市场需求,创新品类丰富等等都很重要。我们找经销商代理公司的产 品,让客户看公司样品,公司产品独特,与现有市场的产品形成互补,就容易被客户接受,促成合作的机会就大。荣事达西巢之家每一款产品都是良心制造,需要通过长期的内测、试用环节才可以批量投产。每一款产品都精选上等原配件,严格执行“一产品、一编码”原则。真正做到中国制造,出口品质,源头可溯,所有产 品均可放心使用。

钱用刀刃上客户看得见
产品导入新市场,经销商将面临一系列的开支:进店费、条码费、人员工资、广告费、堆头费、陈列费等等。厂家是不是都要挨个补贴?这么做似乎小儿科了些。把握市场竞争脉搏,从市场需求出发,以大品牌的格局思维,给经销商以差异化的扶持,才能让客户真正决胜市场。钱花在了刀刃上,赢得客户尊重的同时,客户也获得 了信心。荣事达西巢之家以消费者需求为研发基准,行业创新解决方案,十大加盟优惠政策,让每一个代理荣事达荣牌之家产品的经销商们无后顾之忧。


服务见真章

产品导入市场后,就需要厂商之间精诚合作,通过一系列动作使产品成活起来。作为厂家,要协助客户尽快把市场做起来。荣事达拥有一支庞大、专业的市场营销策划 团队,相关人员需通过严密的面试、考核,入职公司后会经过一系列高密度培训,使其对产品知识、业务流程,及市场情况有更深入的认识。荣事达市场服务人员扎根一线,为客户提供专业的建议和有效的实施方案,解决客户运作之难题,让客户的市场开拓更加轻松。 

完善培训体系:授人以鱼不如授人以渔
许多经销商其实是随着企业成长而做大,经销商从以前的小贩变成了名符其实的公司老板,厂家的作用功不可没。我们不仅给客户带来了产品,还有企业成熟的管理模式和理念。厂家激励经销商不断向正规化发展,教客户市场怎么做,他的生意怎么做,怎么追求利润最大化,他的公司怎么管理,市场怎么做可以更好一点,经销商赚的钱更多一点。
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